¿Quieres aprender a generar leads en LinkedIn?

Aquí tienes una guía

Antes de comenzar a enviar mensajes sin rumbo a todos tus contactos, hay algunas cosas que debes tener en mente al momento de generar leads en LinkedIn.

Es probable que hayas escuchado muchas veces el término “generación de leads», pero ¿sabes qué es exactamente y qué debes saber antes de lanzar una campaña en LinkedIn para generar leads?

Averigüémoslo juntos, empezando con el concepto y una guía sobre por qué y cómo generar leads.

¡Vamos a ello!

Bien, ¿qué es la generación de leads en el marketing digital?

Se considera lead a cualquier persona que tenga interés en un producto o servicio de una empresa. Sin embargo, es importante aplicar una calificación a los leads según el estado en el que se encuentran y si tienen verdadero potencial para convertir.

La captación de leads o generación de clientes potenciales es, en efecto, uno de los principales objetivos para las empresas y estas dedican grandes cantidades de recursos y estrategias para lograrlo. Algunas son:

  • Hacer marketing en redes sociales

  • Escribir blogs

  • Hacer networking

  • Hacer email marketing

  • Ofrecer cupones

  • Hacer eventos y seminarios en vivo

Estas son sólo algunas estrategias que, como empresa, puedes utilizar para atraer clientes potenciales a tus productos u ofertas.

Por qué deberías generar leads en LinkedIn 

Cuando una persona muestra interés en los productos o servicios de tu marca, los pasos que esa persona da para realizar su primera compra parecen naturales, pues la estás ayudando a satisfacer una necesidad o resolver un problema. Pero, también puede darse el caso de que no se haya decidido o no quiera proceder con la compra. Presionar puede hacer que el cliente se sienta obligado y puede dañar la reputación de tu marca.

Atender a tu público objetivo a través de la generación de clientes potenciales puede garantizar que tu marca coincida con los clientes correctos. Con millones de usuarios registrados, LinkedIn es una herramienta importante para lograr dicha generación si cuentas con un nicho B2B.

¿Necesitas más razones para generar leads en LinkedIn? Te las damos.

LinkedIn está más calificado

Uno de los beneficios más importantes la generación de leads en LinkedIn es que puede expandir tu red. Al tener un perfil de empresas en LinkedIn, puedes mantener contacto con clientes que ya tienes en tu portafolio y darte a conocer sin importar los límites geográficos.

Además, LinkedIn tiene una función llamada LinkedIn Lead Gen Forms que ayuda a las empresas que tienen cuentas en la plataforma a recopilar clientes potenciales de calidad a través de formularios pre-cargados con datos de perfil de LinkedIn.

De esta manera, los usuarios no necesitan ingresar manualmente su información.

Tiene un ambiente profesional 

Desde el inicio, LinkedIn se diseñó para ayudar a que los profesionales se presenten según sus logros. Es el lugar perfecto para contar los casos de éxito, presentar tu marca y contactar con otros expertos de tu campo.

Opciones de segmentación

Enfoca tus recursos en clientes específicos que tienen más probabilidades de comprar tu producto o servicio.

Todos en LinkedIn están ahí para las comunicaciones comerciales, lo que significa que tu público objetivo B2B está listo para ver lo que ofreces. A diferencia de otras redes, los usuarios usan LinkedIn para la comunicación interactiva mientras construyen su marca y reputación. Además, los usuarios de LinkedIn están enfocados en oportunidades profesionales y su atención no se desviará fácilmente.

Puedes crear conciencia de marca 

La generación de prospectos siempre implica educar a los mismos sobre tu empresa y tu producto, así difundirán información sobre tu marca de boca en boca, atrayendo más clientes.

Obtendrás datos valiosos

Tienes la opción de recopilar información sobre tus posibles clientes, sus deseos y necesidades, y tus competidores. Eso te ayuda a mejorar tu producto y servicio para que tengas una ventaja competitiva en el mercado.

Con LinkedIn puedes aumentar tus ingresos

Con una estrategia efectiva para generar leads en LinkedIn, tu empresa puede obtener muchos más ingresos de lo que planeas.

¡Comencemos tu viaje para generar leads en LinkedIn!

Si crees que estás listo para llegar a posibles clientes potenciales, antes debes tener en cuenta algunas cosas. Asegúrate de ser agradable, educado y amigable considerando los siguientes puntos para no ser el típico vendedor insistente.

Optimiza tu perfil

Tu perfil en LinkedIn es como la página de inicio de tu empresa. Sólo tienes una oportunidad de causar una buena primera impresión y tu perfil es lo primero que verán las personas cuando les envíes una solicitud de conexión. Asegúrate de optimizar al menos los elementos que son visibles en la solicitud de conexión como la foto y el titular.

Otros datos que puedes optimizar son los detalles de tus experiencias laborales, la propuesta de valor en tu banner y la sección “Acerca de”. Ten en cuenta que tu  audiencia debería entender cuál es el valor de tu empresa a lo  3 segundos de haber visto tu perfil.

Busca a tu audiencia

Conocer a tu audiencia es una parte integral de conocer tu empresa. Dependiendo de cómo vayas a generar leads en LinkedIn, es posible que tu cliente ideal no sea el mismo que tu cliente prospecto, especialmente si buscas un profesional independiente o un consultor, en lugar de hacer una venta, por ejemplo. En cada caso, es bueno conocer la demografía general de la persona a la que te diriges, desde la edad y el género, hasta el nivel de ingresos.

Unirse a grupos de LinkedIn que se enfocan en industrias específicas, te ayudará a tener una idea de quién buscas.

Siempre haz un seguimiento

Asegúrate de agregar valor cada vez que hagas un seguimiento.

La mayoría de las personas simplemente repiten el valor de su propuesta y solicitan una reunión nuevamente, no hay valor añadido para los leads en este tipo de seguimientos. En su lugar, háblales sobre los contenidos que creaste, testimonios de tus clientes y resultados que tuviste con otros clientes similares.

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Cómo el marketing de contenidos puede ayudarte a generar leads en LinkedIn 

Es un hecho, las empresas B2B utilizan el marketing de contenido para generar leads en LinkedIn. Las publicaciones de blog, las ofertas y las infografías son la punta del iceberg del marketing de contenido: tu imaginación es el límite.

Dependiendo de tus objetivos y de la personalidad de tu cliente ideal, diferentes tipos de contenido funcionarán mejor que otros. Por lo tanto, analiza y concentra tus esfuerzos en contenido que atraiga a los mejores clientes potenciales entrantes. Aquí algunas ideas:

  • Reutiliza contenido de tu sitio web en formatos atractivos para llegar a un mayor porcentaje de tu público objetivo.

  • Crea un y publica contenido de alta calidad.

  • Atrae clientes potenciales entrantes calificados a tu sitio web con publicaciones orgánicas de noticias en LinkedIn.

Para concluir

Generar clientes potenciales en LinkedIn puede ser un proceso un poco largo, pero vale la pena. Hay muchas soluciones sobre cómo obtener clientes potenciales, todo lo que tienes que hacer es tratar de encontrar los canales de generación de leads que sean mejores para ti y para tu empresa.

Además, LinkedIn está en constante evolución, así que mantente atento. A medida que siga creciendo, la gente encontrará nuevas formas más inteligentes de utilizar esta plataforma. Querrás estar allí, listo para sumergirte y generar leads.

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